Блог
Материалы для отделов продаж и партнёрств про целевые рассылки официальных писем: сегмент, общий ящик, ответы вместо open rate.
- Читать →
Как выбрать сегмент компаний для первой рассылки
Почему не пишут «всей базе» сразу: отрасль (ОКВЭД), регион, выручка — и как собрать узкий пилот под ответы, а не под рекорд отправок.
- Читать →
Что происходит с письмом на общем ящике компании
Почему отделу продаж не обязательно искать личный email директора: общий ящик, регистрация входящего, передача ЛПР — и какой тон этому помогает.
- Читать →
На что смотреть в отчёте: ответы или открытия
Почему в целевой рассылке официальных писем open rate обманывает отдел продаж — и какие сигналы считать реальными лидами.
- Читать →
Зачем исключать клиентов и партнёров из рассылки
Почему «просто не писать вручную» не срабатывает: действующие клиенты, партнёры, стоп-лист — и как исключения сохраняют и отношения, и цифры.
- Читать →
Каким должно звучать официальное письмо для продаж
Тон, первая фраза и призыв к действию: чем деловое обращение к юрлицу отличается от рекламной рассылки — без разбора SMTP и доменов.
- Читать →
DOCX-шаблоны вместо скриншотов во вложениях
Почему скриншот КП в PDF выглядит как рассылка, а Word-шаблон с переменными даёт персональное письмо на бланке — и как это устроено в кабинете.
- Читать →
Когда целевая рассылка официальных писем не подходит
Ситуации, где канал скорее навредит: B2C, «прогрев» чужих личных ящиков, оффер без ценности для юрлица — и что выбрать вместо этого.