Как сегментировать компании по региону для B2B-рассылки

Федеральная выгрузка без геофильтра раздувает объём и приносит компании, до которых вы не доедете и которых не закроете договором. Менеджеры тонут в шуме, домен греется впустую.

Уже список проще прогревать: меньше писем в день на старте — спокойнее для новой почты. Аргумент из практики, не из учебника по deliverability.

Смотрите на зону продаж: склады, партнёры, выезды, лицензии. Часто начинают с одного субъекта или с Москвы и Московской области, смотрят ответы и только потом расширяют.

Рынки сильно разные — не склеивайте их в одно письмо «на всех». Лучше две кампании с разным текстом, чем один компромиссный абзац, который никого не цепляет. Демо на лендинге как раз показывает: даже «Москва и МО + ОКВЭД + выручка» уже может дать десятки тысяч компаний в иллюстрации — повод сужать, а не слать всем сразу.

География сама по себе редко спасает: в одной области сидят и нужные вам производства, и случайный розничный шум. Поэтому регион почти всегда идёт вместе с отраслью и порогом выручки, затем — исключения и письмо.

Плодить на сайте страницы «рассылка по каждому городу» с одним шаблонным текстом не стоит: и людям, и поиску это выглядит пусто. Фильтр региона живёт в кабинете, а не в сотне двервейных URL.